Мы с вами уже говорили о том, как начать использовать гиперлокацию в маркетинге. Сейчас сосредоточим внимание на том, как сформировать стратегию с использованием LBA (Location-based advertising).
Вкратце, какова роль гиперлокации в маркетинге. Таргетинг, основанный на гео расположении аудитории помогает установить диалог с людьми, которые находятся в определенном радиусе от вашего района, бизнеса или даже почтового индекса.
Так как пользователи постоянно дают сети знать, где они находятся, гиперлокацию совсем не сложно задействовать в коммерческих целях.
И все же, несмотря на относительно простой механизм работы, есть несколько пунктов, которые стоит обдумать заранее:
- Определите и проверьте источники данных.
Существует большое количество ресурсов, с которых можно подсобирать себе данных о геолокации. Для вас же важно определить, какой из этих источников наиболее продуктивный. Немного пищи для размышления:
- GPS данные – долгота/широта – в общем, непосредственные координаты для показа рекламного сообщения. Это наиболее приближенные к реальности данные из всех возможных источников такого характера. Пользователь сам соглашается на распространение информации о его местонахождении. В таком случае работает geo-fencing, geo-conquesting и hyper-contextual targeting.
- IP адрес или определение местонахождения по WiFi . Менее точный источник данных, но для таргета по индексу или городу/району сойдет.
- Биконы через Bluetooth. Система маячков (ibeacon) очень актуальна в торговых центрах так как действует на радиус до 50 метров. Таким образом, если клиент находится недалеко от заведения, маячок идентифицирует его и отправляет персонализированное сообщение на телефон.
2. Geo-conquesting или geo-fencing.
Часто geo-conquest называют агрессивным geo-fencing-ом. Если geo-fence сосредоточен на работе в пределах доступа вашего бизнеса, то geo-conquest выводит рекламу на территорию конкурентов.
Geo-conquest реклама зачастую более эффективна, чем традиционный геофенс. Если говорить цифрами, то:
- Показатели переходов на сайт в 1.5 раза больше
- Взаимодействие с кнопкой “позвонить” в 3 раза чаще
- Взаимодействие с кнопкой “как добраться” в 9 раз больше.
3. Слишком маленький радиус таргетинга – не всегда хорошо.
Безусловно, те прохожие, которые чаще всего бывают в близости от вашего бизнеса – самая удобная аудитория. Но изначально обращайте внимание на интересы и привычки пользователей.
Есть резон сразу определить, где в разное время суток находится именно ваша ЦА. Для этого проведите серию кампаний с разными таргетами по индексу районов или регионам. Все зависит от масштаба и специфики деятельности вашей компании.
4. Обращайте внимание на контент рекламного баннера.
Представьте, что вы попали на экран вашего желанного потенциального клиента! Это чудесно, но этого катастрофически мало. Мало просто промелькнуть назойливым роликом, нужно зацепить. Изучите статистику просмотров вашей аудитории, сколько времени она тратит на интернет-серфинг, в каких условиях пользуется социальными сетями, какой формат рекламы наиболее читабельный.
Более того, продумывайте последующие действия вашего пользователя. Подтолкните к желаемому поступку, ведь именно эти взаимодействия будут критичны на пути к покупке.
Вот список общих вопросов, которыми стоит задаться при разработке контента:
- Хотим ли мы, чтобы пользователь имел возможность зарезервировать столик непосредственно через рекламу? Если да, вам нужна заметная активная кнопка: “Резерв”.
- Хотим ли мы, чтобы через рекламу пользователь мог задать волнующий вопрос касательно продукта? Если да, опять таки, не забываем про кнопки.
- Знают ли пользователи, где находится наше заведение? Если нет, кнопка “Как добраться” с привязкой к карте никогда не помешает.
- Каким образом мы можем привлечь новых пользователей к нашему продукту? Подумайте над выгодными предложениями для первых покупок и промо-акциях. А еще важнее, предложите удобные способы хранения этих купонов, ведь часто они теряются и забываются.
Как обратить внимание на вашу рекламу:
- Видео-ролик на 15-30 секунд информативной смысловой нагрузки сформирует нужную эмоцию.
- Качественное фото продукта создает ассоциативный ряд и запоминается на дольше.
- Социальные сети – благодатная площадка для обмена мнениями и впечатлениями. Реклама там смотрится органично.
5. Не зацикливайтесь исключительно на локации, думайте шире.
Вовремя увиденная реклама делает свое дело. Но не зацикливайтесь только на геолокации. Учитывайте и другие факторы, которые могут стимулировать вашу аудиторию. К примеру, баннер с чашкой кофе и круассаном зайдет явно лучше в дождливый осенний вечер, чем в расплавленный летний зной. Обращайте внимание на время дня, погодные условия, интересы и предыдущее поведение пользователя в сети . Совокупность всех этих факторов приведет к вам сознательных благодарных клиентов.
Итак, что мы имеем.
Если вы хотите ненавязчиво напомнить о себе соседям-клиентам, супер-гео – это самое оно.
Благодаря маркетинговым технологиям, бесконечному росту количества пользователей в сети и их желанию делиться своей локацией мы получили новый способ обнаружения ЦА. Будьте всегда в нужном месте, в нужное время и с нужными людьми.
Источник: https://www.mobileads.com/
