То, что рекламодатели организовывают свой рабочий процесс с помощью DSP мы уже определили. Что же остается владельцам сайтов? Практически аналог DSP – Supply-side platform.
Что такое SSP?
Supply-side platform – это программное обеспечение для продажи рекламных мест. Вы владелец сайта и хотите на этом заработать? SSP вам в помощь.
То есть получается, что DSP и SSP – синонимы?
И да, и нет. DSP платформа – это эквивалент SSP для тех, кто публикует объявления. То есть это инструмент для оптимизации бизнес-процессов обеих сторон. Конечно же, цели рекламного агентства и паблишера разные. Первый хочет купить по самой низкой цене, второй хочет продать показы по самой высокой ставке. Обе платформы помогают прийти к выгодному для всех консенсусу.
Какой механизм работы SSP?
Как и любое другое ПО в adtech, механизм работы SSP непрост. Чтобы не лезть в дебри, сосредоточимся на том, что важно знать.
С помощью этой платформы паблишеры могут параллельно разместить свои свободные рекламные места на разных ad exchange, DSP и в других сетях. Как только ad exchange получает новое предложение от владельца сайта, DSP платформа на правах бренда выкупает его.
При этом учитываются заранее установленные критерии отбора. К примеру, в каком именно месте на странице реклама будет показана и кто ее увидит. Суть процесса состоит в том, чтобы, как можно больше брендов увидело предложение от сайта. Чтобы выкупить показ на этом сайте, бренд участвует в аукционе – RTB. Таким образом владелец сайта может выбрать, кто будет показываться на его сайте, по какой цене и на каком месте.
Для чего нужна SSP?
Существует заметная тенденция, бренды все меньше обращаются к традиционным деловым встречам. Процесс медиа баинга стал полностью автоматизирован, что и время экономит, и сокращает бюджет на рекламу. Так как до появления SSP владельцы сайтов не могли регулировать стартовую цену показа, медийка продавалась по цене, которую определяли по сути сами рекламодатели. С появлением SSP эта проблема исчезла. ПО SSP помогло организовать диалоги с байерами рекламы с разных площадок в едином пространстве. Наряду с непосредственным контактом с потенциальными покупателями, владельцы медиа могут также устанавливать начальные цены на показы. Определить такую цену можно для определенного покупателя или для всего канала.
Часто можно услышать, что с появлением SSP владельцы сайтов получают больше контроля над своими площадками.
Это правда. Еще одна удобная фича для публикатора это ограничение доступа к аукциону. Таким образом можно контролировать, что рекламируется на сайте.
Какое будущее у sales специалистов при таком раскладе? Они все еще в игре?
Безусловно. Зачастую SSР используют не как единственный канал продажи, а скорее как вспомогательный. Тот инвентарь, что не продали sales менеджеры, отдают на платформу. Кстати, нередко SSР помогает в анализе продаж менеджеров. ПО дает возможность отследить успешность рекламной кампании, трафик и показать, какая сделка была наиболее маржинальной. В таком случае, эта платформа вовсе не участвует в процессе продажи, а скорее используется как вспомогательный инструмент.
Какие преимущества получает пользователь SSP?
- Полный контроль над своим инвентарем. Простота управления собственным медиа пространством зашкаливает. Все функции сосредоточены на одной площадке. Используйте SSP, чтобы определить точною цену показа на вашей странице.
- Прямой контакт с бесконечным количеством потенциальных байеров. SSP заранее было спроектировано таким образом, чтобы легко интегрироваться с другими участниками экосистемы Programmatic. Обмен и распространение данных стали гораздо проще и доступнее.
- Непосредственный анализ в реальном времени помогает повысить эффективность проданных показов. Вы можете следить за тем, кто покупает у вас показы, сколько они согласны заплатить и кто вообще участвует в аукционе.
- Максимизация доходов – минимизация затрат. Устанавливая свою начальную цену на показ, вы определяете правила в игре и управляете своим доходом.
Источники: www.digiday.com, www.adcumulus.com