Аффилиатный маркетинг: особенности и примеры использования

Аффилиатный маркетинг: особенности и примеры использования

Что такое Affiliate Marketing?

Affiliate Marketing или партнерский маркетинг — это процесс, когда бизнес обращается за помощью к партнерам (аффилиатам) для продажи своих продуктов или услуг в обмен на вознаграждение. Как правило, компании побуждают партнеров продвигать свой продукт, предоставляя им процент от продаж, поступающих по их личной партнерской ссылке, как и в других программах вознаграждения.

Аффилиатный маркетинг не следует путать с программой реферального маркетинга (который работает с постоянными клиентами), поскольку аффилиаты не обязательно должны быть существующими клиентами. Однако, даже если партнеры не являются клиентами, у них должна быть аудитория, включающая целевой рынок компании.

Используя Affiliate Marketing партнер отображают свою личную ссылку в виде рекламы в своем блоге или используют ее в части контента. Например, блоггер может предоставить ссылку на продукт в своем обзоре или статье.

В большинстве случаев партнеры подписываются на партнерскую программу компании. Но иногда компания может попросить очень популярных блоггеров и онлайн-знаменитостей указать ссылки на определенные продукты и тому подобное (что очень похоже на influencer-программу). Независимо от того, как человек стал партнером, есть одно общее — партнерская ссылка, которую партнер продвигает своим подписчикам.

Как работает Affiliate Marketing?

Партнерский маркетинг предполагает, что продавец платит аффилиату для привлечения большего числа потребителей. То есть в Affiliate Marketing процесс действительно проходит полный круг: продавец платит партнеру, партнер привлекает потребителя, а потребитель покупает у продавца.

Affiliate Marketing включает в себя производительность, вознаграждение и распределение доходов. Обычно партнерам не нужно непосредственно продавать продукт, вместо этого они занимаются продвижением продукта, за что получают комиссию. То есть аффилиат будет получать деньги, когда продвижение определенного продукта приводит к транзакции.

Использование Affiliate Marketing включает в себя такие шаги:

  • Шаг 1. Продавцы определяют партнеров в своей нише

Чаще всего Affiliate Marketing подходит партнерам, которые обладают определенными знаниями в конкретной нише. Примером может быть бренд натуральной косметики, который объединяется с бьюти-блоггером. Или книжное издательство имеет возможность взять в партнеры книжного критика или эксперта.

  • Шаг 2. Продавцы предоставляют партнеру свою партнерскую ссылку

Affiliate Marketing использует файлы cookie и пиксельное отслеживание для расчета эффективности аффилиата. Эта партнерская ссылка помогает определить эффективность их взаимодействия с аудиторией.

  • Шаг 3. Партнеры получают компенсацию за эффективную работу

При использовании Affiliate Marketing большинству аффилиатов платят за отображение своей партнерской ссылки. Условия оплаты могут отличаться, но наиболее распространенным является выплата процента от каждой продажи.

Зачем нужно использовать аффилиат маркетинг?

Использование Affiliate Marketing включает в себя такие преимущества:

  1. Интернет — лучший способ продвижения

Интернет-магазины в наше время пользуются большой популярностью и часто превосходят своих физических аналогов. Фактически, большинство людей ежедневно совершают онлайн-покупки. Как вы понимаете, это отлично подходит для аффилированного маркетинга.

  1. Платформы соцсетей преуспевают

Поскольку интернет процветает, платформы соцсетей широко используются, а ведение блогов очень распространенное, то и партнерский маркетинг преуспевает. У большинства аффилированных маркетологов есть много подписчиков в соцсетях, и многие из этих подписчиков доверяют своему влиянию на продукты.

  1. Популярные блогеры могут давать высокий трафик

Популярные блогеры и люди с большой аудиторией являются идеальными кандидатами для Affiliate Marketing. В таком случает многие продавцы могут ожидать, что их продукты будут продвигаться перед большим объемом трафика. Это увеличение трафика помогает снизить общие маркетинговые затраты продавцов — отчасти потому, что партнеры производят контент, а затем продвигают его.

Виды программ Affiliate Marketing:

  • Программы контент-маркетинга (блоги и веб-страницы)
  • Сайты с купонами
  • Программы обзорных сайтов
  • Порталы лояльности
  • Поощрительные программы
  • Email-маркетинг
  • Цифровые активы
  • Традиционные медиа

Примеры использования Affiliate Marketing

Чтобы помочь вашему онлайн-бизнесу разработать собственную программу партнерского маркетинга, мы собрали Х лучших примеров партнерских программ как для предприятий B2C, так и для предприятий B2B.

  1. Amazon

Партнерский маркетинг Amazon является одним из самых крупных и известных примеров использования Affiliate Marketing, хотя они претерпели множество изменений. В настоящее время их партнерская программа известна как Amazon Associate program.

Этот пример Affiliate Marketing выделяют:

  1. установившееся имя, заслуживающее доверия в партнерском пространстве, упрощает процесс конверсии для аффилиатов;
  2. разнообразие продуктов Amazon позволяет каждому партнеру легко выбирать различные продукты, соответствующие их нише;
  3. для крупных сайтов, отдельных блогеров и представителей соцсетей доступны различные инструменты создания партнерских ссылок;
  4. комиссия до 10% (но размер комиссии зависит от категории)
  5. если кто-то переходит по партнерской ссылке и добавляет продвигаемый продукт в свою корзину, то партнер получает комиссию со всей корзины покупателя.

Партнерский маркетинг Amazon

  1. Skillshare

Skillshare предлагает онлайн-курсы по различным темам, включая фотографию, изобразительное искусство и управление бизнесом. Партнерский маркетинг Skillshare приобрел известность, потому что многие люди в соцсетях используют его для продвижения бренда на своих каналах.

Особенности партнерского маркетинга компании:

  • Партнеры получают комиссию как за бесплатную пробную подписку, так и за платную подписку.
  • Партнеры могут получить доступ ко всему каталогу Skillshare и продвигать курсы, которые, по их мнению, будут наиболее интересны их аудитории.
  • Партнерские ссылки имеют 30-дневный срок хранения файлов cookie, что позволяет аффилиатам получать комиссию за покупки в течение 30 дней после нажатия на их партнерскую ссылку.

  1. Airbnb

Бренд аренды использует двустороннюю партнерскую программу для развития своего бизнеса с обеих сторон (хостинг и аренда в качестве гостя). Партнерский маркетинг Airbnb известен, но большинство ключевых функций программы (включая комиссионные) хранятся в секрете и известны только партнерам.

Какие особенности партнерского маркетинга:

  • Четкость и ясность требований к участию в Affiliate Marketing. Это помогает гарантировать успех отношений между партнерами и Airbnb.
  • Два сегмента партнерской программы, для привлечения хостов и гостей, позволяют вести целенаправленный обмен сообщениями.
  • Доступ для продвижения более 4 млн объектов недвижимости Airbnb в 191 стране.

партнерский маркетинг airbnb

  1. Leadpages

Продукты Leadpages позволяют компаниям быстро создавать, оптимизировать и отслеживать успешность целевых страниц, всплывающих окон, панелей потенциальных клиентов и других форм потенциальных клиентов, которые направляют потенциальных клиентов на целевые страницы.

Партнерский маркетинг Leadpages предлагает одну из самых конкурентоспособных комиссионных в бизнесе (до 50%) на проверенный набор инструментов для генерации лидов.

Особенности Affiliate Marketing Leadpages:

  • Периодическая комиссия в размере 10-50% помогает мотивировать партнеров.
  • Многоуровневые комиссии: чем больше конверсий делает партнер за месяц, тем выше его общая ежемесячная ставка комиссии.
  • В основе Affiliate Marketing лежит проверенный временем продукт, который легко продать.
  • Лучшие партнеры с 20+ клиентами в месяц могут предлагать эксклюзивные предложения и пакеты Leadpages через свои каналы.

партнерский маркетинг Leadpages

  1. ConvertKit

ConvertKit помогает разработчикам развивать свой бизнес с помощью электронного маркетинга. Их успешная программа аффилиатного маркетинга помогла как их собственному бизнесу, так и доходам их партнеров.

Что выделяет этот пример использования Affiliate Marketing?

  • Партнерский обучающий курс проводится ведущим партнером, который точно знает, как добиться наибольшего успеха с программой.
  • При использовании Affiliate Marketing есть регулярная комиссия в размере 30%. Она позволяет аффилированным лицам зарабатывать больше денег каждый раз, когда кто-то, кого они порекомендовали, продлевает свою подписку. Это побуждает аффилированных лиц продвигать потенциальным клиентам наиболее подходящий продукт.
  • Подробная квалификация обеспечивает лучшие шансы на успех в продажах.
  • Призыв к действию программы фокусируется на полезности, а не на денежной выгоде.
  • Партнерская панель, где партнеры могут легко отслеживать конверсии по отдельным партнерским ссылкам при использовании Affiliate Marketing.

партнерский маркетинг ConvertKit

  1. Unbounce

Unbounce, ПО для лендингов и всплывающих окон, использует партнерский маркетинг для сосредоточения внимание на том, чтобы маркетологи помогали другим маркетологам (хотя любой может зарегистрироваться).

Особенности аффилиатного маркетинга компании:

  • Unbounce четко понимает, кто является их лучшими партнерами – маркетологи и агентства, которые могут порекомендовать Unbounce коллегам и клиентам из малого и среднего бизнеса.
  • 20% пожизненная комиссия: партнеры зарабатывают больше денег каждый раз, когда привлеченный ими человек продлевает подписку. Это побуждает аффилиатов продвигать потенциальным клиентам наиболее подходящий продукт.
  • Множество рекламных и обучающих материалов, которые помогут партнерам мотивировать еще больше конверсий и расти как партнеры.
  • Гибкие варианты оплаты в нескольких валютах при использовании Affiliate Marketing.
  • Клиенты, совершающие покупки по партнерской ссылке, также получают специальную помощь, дополнительные преимущества и эксклюзивную скидку 20% на первые три месяца Unbounce.

партнерский маркетинг Unbounce

  1. BigCommerce

Подход платформы электронной коммерции BigCommerce в Affiliate Marketing ориентирован на людей, конкурентные комиссионные и широко используемый продукт. Это помогает сделать партнерскую программу привлекательной для аффилированных лиц.

Чем выделяется этот пример партнерского маркетинга:

  1. Комиссия в размере 200% для партнеров в первый месяц стандартных подписок, приобретенных по их ссылке, и фиксированная сумма 1500 долларов США для корпоративных покупок.
  2. Более высокие уровни комиссионных, предлагаемые ведущим аффилированным лицам
  3. Надежные графики платежей делают партнеров счастливыми при использовании Affiliate Marketing.
  4. Партнерская панель инструментов дает партнерам исчерпывающий обзор их кликов, бесплатных пробных версий, продаж и накопленных комиссионных.

партнерский маркетинг BigCommerce

  1. Wix

Wix — это платформа для дизайна и публикации сайтов, которая делает создание сайтов красивым и простым. Платформа использует аффилиатный маркетинг и когда пользователи Wix подписываются, чтобы продвигать платформу в качестве партнеров Wix, то продукт часто продает сам себя.

Какие особенности Affiliate Marketing платформы:

  • Выплата комиссии в размере 100 долларов США с возможностью получения бонусов за большое количество конверсий.
  • Условия использования партнерской программы легко доступны и просматриваются задолго до того, как кто-то присоединится к программе.
  • Надежная партнерская база знаний со всем необходимым для успеха
  • Рекламные баннеры и партнерские целевые страницы доступны на многих языках и регулярно обновляются, поэтому у партнеров всегда есть свежие рекламные материалы.
  • Продукт, который продвигает себя через партнерский сайт Wix, упрощает для аффилированных лиц повышение конверсии.
Facebook Comment

Still dont know about MAD?

Lets get acquainted! We will throw off intro materials about us and Data products. We promise - no spam ;)



[recaptcha]