ABM

People-based marketing или account-based marketing – что выбрать?
||,
Вы когда-нибудь использовали приложения для отслеживания употребляемых калорий? Такие программы часто помогают поддерживать пищевой баланс во время тренировок. Если не учитывать периодическое привирание на счет лишнего съеденного куска торта, то можно получить четкий подсчет калорий за определенный период. Усилия вашей...
continue reading
5 простых шагов к первой ABM кампании.
||,
Судя по практике, маркетологи часто знают или хотя бы слышали о такой штуке, как account-based marketing (ABM). Однако, большинство специалистов без понятия с чего начать работу в этом направлении. На самом деле, никакой rocket science здесь нет. Все довольно просто...
continue reading
Account-based маркетинг: что, зачем и почему?
||,
Что такое account-based маркетинг? Account-based маркетинг (ABM) - это маркетинговая стратегия, которая сосредоточена на таргете ключевых профилей. Вся суть такой стратегии состоит в том, чтобы построить персонализированный диалог с аккаунтом, основываясь на его запросах и характеристиках. С помощью ABM подхода...
continue reading

Прогресс не стоит на месте. Он планомерно проникает и основательно закрепляется во всех сферах жизнедеятельности человека. Рыночные взаимоотношения – не исключение. Сегодня уже нецелесообразно рассматривать сегменты рынка, каналы, продукты и решения по отдельности, гораздо эффективнее выстраивать коммуникации, предполагая, что потенциальный или существующий клиент – и есть рынок. Такой подход исповедует account- based маркетинг , сосредоточенный на таргете ключевых профилей.

Что собой представляет account-based marketing

Если не вдаваться в научные подробности, можно сказать, что это – инновационное стратегическое направление, активно используемое в продажах и маркетинге. Суть account- based marketing заключается в построении персонализированного диалога с потенциальным/существующим клиентом, беря за основу его потребности. Исследования показали, что люди гораздо активнее совершают покупки/заказывают услуги, когда видят предложение, в максимальной степени отвечающее их запросам. В основе стратегии лежит определение наиболее значимых для бизнеса сегментов рынка и создания оптимальных для них каналов коммуникации в рамках эксклюзивных рекламных кампаний. Ключевая особенность – уникальность. Каждый проект разрабатывается с уникальным набором тактик в рамках индивидуальной стратегии.

Зачем внедрять account-based marketing platforms

Хотите опередить конкурентов? Применяя account- based marketing platforms , компания получает массу неоспоримых плюсов. Вот наиболее значимые:

  • повышенная конверсия, обусловленная персонализированной рекламой;
  • удовлетворение потребностей клиентов в полной мере;
  • возможность вступления в сделку на более ранних стадиях;
  • предельное сокращение циклов продаж;
  • получение максимальной выгоды из маркетинга;
  • существенное увеличение показателя ROI;
  • оптимизация рекламного бюджета.

По совокупности фактов стратегия account- based marketing является сегодня одной из самых действенных. Выводы профильных экспертов и тысячи успешно реализованных проектов на всех континентах подтверждают этот факт.

Еще не знаете о MAD?

Давайте знакомиться! Мы скинем вам интро-материалы о нас и Data-продуктах. Обещаем - никакого спама ;)