ABM

Как эффективно использовать контент в ABM-стратегии
||,
Маркетологи хотят вкладывать свое время, энергию и ресурсы в стратегии, которые дают измеримые результаты. Это одна из причин растущей популярности использования Account-Based Marketing (или ABM) на рынках B2B. Согласно отчету ITSMA о бюджетных назначениях и тенденциях еще за 2017 год,...
продолжить чтение
Основные способы создать правильную ABM Content Strategy
||,
Account-based marketing Content Strategy (ABM Content Strategy) или контентная стратегия маркетинга ключевых клиентов разработана для охвата определенного набора потенциальных клиентов в целевой компании. Вместо того чтобы продавать отдельному человеку, кампании разрабатываются для охвата руководителей и лиц, принимающих решения, внутри компании...
продолжить чтение
Инструкция по работе с account based маркетингом (ABM)
||,
Логика современного маркетинга заключается в задействовании разных каналов связи и месседжинга. Основная цель - вывести как можно большее количество лидов в топ воронки продаж, будь то с помощью защищенного контента, вебинаров или через outbound стратегии. После этого продолжать бомбардировать их...
продолжить чтение
B2B маркетинг: закрытый контент.
||,
Закрытый контент (англ. Gated content) - это ценная информация, доступ к которой открывается только после заполнения формы, своего рода ворот (от англ. Gate). Такой вид контента часто является базовым в B2B стратегии. От привлечения новых клиентов и лид скоринга до...
продолжить чтение
Как построить customer-centric кампанию, которая принесет 118:1 ROI. Механика ABM на примере О2.
||,
Итак, краткая поучительная история о том, как работает качественная customer-centric стратегия ABM на примере британского поставщика телекоммуникационных услуг O2. Несмотря на широкий спектр ICT-услуг, О2 все свое существование сталкивались с низким вниманием к бренду вне мобайла. Такое восприятие не сильно...
продолжить чтение
3 шага к account-based маркетингу – создаем контент
||,
Несмотря на то, что в account-based маркетинге (ABM) и контент-маркетинге (CM) применяются совершенно разные тактики, философия действий в них одинакова. Все ведет к единой мысли - пользователь всегда в центре внимания. Потому все методики продвижения бизнеса нацелены на упрощение и...
продолжить чтение
People-based marketing или account-based marketing – что выбрать?
||,
Вы когда-нибудь использовали приложения для отслеживания употребляемых калорий? Такие программы часто помогают поддерживать пищевой баланс во время тренировок. Если не учитывать периодическое привирание на счет лишнего съеденного куска торта, то можно получить четкий подсчет калорий за определенный период. Усилия вашей...
продолжить чтение
5 простых шагов к первой ABM кампании.
||,
Судя по практике, маркетологи часто знают или хотя бы слышали о такой штуке, как account-based marketing (ABM). Однако, большинство специалистов без понятия с чего начать работу в этом направлении. На самом деле, никакой rocket science здесь нет. Все довольно просто...
продолжить чтение
Account-based маркетинг: что, зачем и почему?
||,
Что такое account-based маркетинг? Account-based маркетинг (ABM) - это маркетинговая стратегия, которая сосредоточена на таргете ключевых профилей. Вся суть такой стратегии состоит в том, чтобы построить персонализированный диалог с аккаунтом, основываясь на его запросах и характеристиках. С помощью ABM подхода...
продолжить чтение

Прогресс не стоит на месте. Он планомерно проникает и основательно закрепляется во всех сферах жизнедеятельности человека. Рыночные взаимоотношения – не исключение. Сегодня уже нецелесообразно рассматривать сегменты рынка, каналы, продукты и решения по отдельности, гораздо эффективнее выстраивать коммуникации, предполагая, что потенциальный или существующий клиент – и есть рынок. Такой подход исповедует account- based маркетинг , сосредоточенный на таргете ключевых профилей.

Что собой представляет account-based marketing

Если не вдаваться в научные подробности, можно сказать, что это – инновационное стратегическое направление, активно используемое в продажах и маркетинге. Суть account- based marketing заключается в построении персонализированного диалога с потенциальным/существующим клиентом, беря за основу его потребности. Исследования показали, что люди гораздо активнее совершают покупки/заказывают услуги, когда видят предложение, в максимальной степени отвечающее их запросам. В основе стратегии лежит определение наиболее значимых для бизнеса сегментов рынка и создания оптимальных для них каналов коммуникации в рамках эксклюзивных рекламных кампаний. Ключевая особенность – уникальность. Каждый проект разрабатывается с уникальным набором тактик в рамках индивидуальной стратегии.

Зачем внедрять account-based marketing platforms

Хотите опередить конкурентов? Применяя account- based marketing platforms , компания получает массу неоспоримых плюсов. Вот наиболее значимые:

  • повышенная конверсия, обусловленная персонализированной рекламой;
  • удовлетворение потребностей клиентов в полной мере;
  • возможность вступления в сделку на более ранних стадиях;
  • предельное сокращение циклов продаж;
  • получение максимальной выгоды из маркетинга;
  • существенное увеличение показателя ROI;
  • оптимизация рекламного бюджета.

По совокупности фактов стратегия account- based marketing является сегодня одной из самых действенных. Выводы профильных экспертов и тысячи успешно реализованных проектов на всех континентах подтверждают этот факт.

Still dont know about MAD?

Lets get acquainted! We will throw off intro materials about us and Data products. We promise - no spam ;)



[recaptcha]