Концентрированный маркетинг: особенности стратегии

Концентрированный маркетинг: особенности стратегии

После того как компания разработала свой продукт, маркетологи занимаются бренд-менеджментом и продвигают данный бренд. Известны разные стратегии маркетинга, которые помогают предприятиям создавать результативные кампании и привлекать целевой сегмент. Среди таких маркетинговых стратегий можно выделить три основных:

  • недифференцированную;
  • дифференцированную;
  • концентрированную маркетинговую стратегию.

В данной публикации рассмотрим особенности Concentrated Marketing Strategy.

Что значит концентрированный маркетинг?

Concentrated Marketing представляет собой маркетинговую стратегию, применяя которую маркетинговые действия организаций сфокусированы на строго выраженном рыночном сегменте.

Когда стоит применять концентрированный маркетинг?

Если фирма имеет малый бизнес и ее ресурсы лимитированы, то Concentrated Marketing — это хорошая стратегия, чтобы достигнуть четко выраженных требований в целевых рыночных сегментах.

Такой маркетинг нуждается, чтобы его маркетинговая стратегия адаптировалась к заданному рыночному сегменту лучше, чем другие компании. В связи с этим организации анализируют своих уже имеющихся и потенциальных конкурентов, чтобы выявить их преимущества и недостатки.

Сегментирование в Concentrated Marketing

Фирма может встретиться с лимитом возможностей своего роста, который может быть связан с сокращением размера сегмента. Тогда организации должны обратить особое внимание и лучше понять именно тот рыночный сегмент, который покупает их товары или услуги.

Сегментирование в концентрированном маркетинге осуществляется таким образом, чтобы выделить сегменты рынка, которые приносят прибыль, а также упущены из внимания конкурентов и могут продумано таргетироваться. Для таких сегментов существует небольшое количество конкурентов, и они могут легко стать рентабельными сегментами в бизнесе.

У концентрированного маркетинга квазимонопольный характер, поэтому есть возможность создавать базу лояльных клиентов за счет довольных покупателей и усилий концентрированной стратегии. С помощью Concentrated Marketing можно осуществлять запуск совместных продуктов или разрабатывать новые варианты. Такая стратегия способна обеспечивать стабильное расположение лояльных клиентов в вашей нише на рынке.

В концентрированном таргетинге отсутствует необходимость промышленного изготовления, широкой торговли и массовой рекламной кампании. То есть существует возможность привлекать рыночный целевой сегмент, передав единственный и конкретный месседж. А также можно кастомизировать продукт и месседж, пока не достигнете желаемого результата.

Примеры Concentrated Marketing

Можно встретить большое количество различных форм использования концентрированного маркетинга. Примером деятельности компаний с концентрированной стратегией может быть и тщательно продуманный магазин товаров для дома, и поставщик мебели, который специализируется на домашней фурнитуре.

Также можно рассмотреть в качестве примера использования Concentrated Marketing Strategy компанию Rolls Royce. Они нацелены на конкретный сегмент своей продукции класса люкс. При таком подходе основной является разработка одного маркетингового комплекса, например, на часовом рынке компания Rolex сконцентрирована на сегменте роскоши.

Плюсы и минусы использования концентрированного маркетинга

Можно выделить такие преимущества использования данного вида стратегии:

  • Concentrated Marketing может стать большим успехом для бизнесов с лимитированными ресурсами. Таким организациям сложно поддерживать свое развитие после определенного уровня, поэтому необходимо сосредоточить все усилия в определенной нише.
  • Такая маркетинговая стратегия показывает эффективность в компаниях, специализирующихся на производстве продукции и имеющих в этом опыт.
  • Организации, которые применяют концентрированную маркетинговую стратегию, могут лучше определять нужды и желания потребителей, так как данная стратегия имеет меньшее количество сегментов и можно лучше удовлетворять потребности и желания клиентов.

Также стоит отметить минусы использования концентрированного маркетинга:

  • Полная зависимость от одного сегмента рынка.
  • Для реализации требуется высокоразвитый и специализированный рыночный план.
  • Компании концентрированного маркетинга должны быть более гибкими и реагировать на изменение поведения потребителей на целевом рынке.
Facebook Comment

Still dont know about MAD?

Lets get acquainted! We will throw off intro materials about us and Data products. We promise - no spam ;)



[recaptcha]