SSP – как работает и зачем?

То, что рекламодатели организовывают свой рабочий процесс с помощью DSP мы уже определили. Что же остается владельцам сайтов? Практически аналог DSP – Supply-side platform.

Что такое SSP?

Supply-side platform – это программное обеспечение для продажи рекламных мест. Вы владелец сайта и хотите на этом заработать? SSP вам в помощь.

То есть получается, что DSP и SSP – синонимы?

И да, и нет. DSP платформа – это эквивалент SSP для тех, кто публикует объявления. То есть это инструмент для оптимизации бизнес-процессов обеих сторон. Конечно же, цели рекламного агентства и паблишера разные. Первый хочет купить по самой низкой цене, второй хочет продать показы по самой высокой ставке. Обе платформы помогают прийти к выгодному для всех консенсусу.

Какой механизм работы SSP?

Как и любое другое ПО в adtech, механизм работы SSP непрост. Чтобы не лезть в дебри, сосредоточимся на том, что важно знать.

С помощью этой платформы паблишеры могут параллельно разместить свои свободные рекламные места на разных ad exchange, DSP и в других сетях. Как только ad exchange получает новое предложение от владельца сайта, DSP платформа на правах бренда выкупает его.

При этом учитываются заранее установленные критерии отбора. К примеру, в каком именно месте на странице реклама будет показана и кто ее увидит. Суть процесса состоит в том, чтобы, как можно больше брендов увидело предложение от сайта. Чтобы выкупить показ на этом сайте, бренд участвует в аукционе – RTB. Таким образом владелец сайта может выбрать, кто будет показываться на его сайте, по какой цене и на каком месте.

Для чего нужна SSP?

Существует заметная тенденция, бренды все меньше обращаются к традиционным деловым встречам. Процесс медиа баинга стал полностью автоматизирован, что и время экономит, и сокращает бюджет на рекламу. Так как до появления SSP владельцы сайтов не могли регулировать стартовую цену показа, медийка продавалась по цене, которую определяли по сути сами рекламодатели. С появлением SSP эта проблема исчезла. ПО SSP помогло организовать диалоги с байерами рекламы с разных площадок в едином пространстве. Наряду с непосредственным контактом с потенциальными покупателями, владельцы медиа могут также устанавливать начальные цены на показы. Определить такую цену можно для определенного покупателя или для всего канала.

Часто можно услышать, что с появлением SSP владельцы сайтов получают больше контроля над своими площадками.

Это правда. Еще одна удобная фича для публикатора это ограничение доступа к аукциону. Таким образом можно контролировать, что рекламируется на сайте.

Какое будущее у sales специалистов при таком раскладе? Они все еще в игре?

Безусловно. Зачастую SSР используют не как единственный канал продажи, а скорее как вспомогательный. Тот инвентарь, что не продали sales менеджеры, отдают на платформу. Кстати, нередко SSР помогает в анализе продаж менеджеров. ПО дает возможность отследить успешность рекламной кампании, трафик и показать, какая сделка была наиболее маржинальной. В таком случае, эта платформа вовсе не участвует в процессе продажи, а скорее используется как вспомогательный инструмент.

Какие преимущества получает пользователь SSP?

  1. Полный контроль над своим инвентарем. Простота управления собственным медиа пространством зашкаливает. Все функции сосредоточены на одной площадке. Используйте SSP, чтобы определить точною цену показа на вашей странице.
  2. Прямой контакт с бесконечным количеством потенциальных байеров. SSP заранее было спроектировано таким образом, чтобы легко интегрироваться с другими участниками экосистемы Programmatic. Обмен и распространение данных стали гораздо проще и доступнее.
  3. Непосредственный анализ в реальном времени помогает повысить эффективность проданных показов. Вы можете следить за тем, кто покупает у вас показы, сколько они согласны заплатить и кто вообще участвует в аукционе.
  4. Максимизация доходов – минимизация затрат. Устанавливая свою начальную цену на показ, вы определяете правила в игре и управляете своим доходом.

Источники: www.digiday.com, www.adcumulus.com

Facebook Comment

Еще не знаете о MAD?

Давайте знакомиться! Мы скинем вам интро-материалы о нас и Data-продуктах. Обещаем - никакого спама ;)